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Vigilancia de precios online para fabricantes y productores

El precio es un factor determinante en la compra por internet. Lo saben los marketplaces y por ello luchan para conseguir el mejor de los precios. ¿Como conciliamos esta situación con una necesidad de aumento de los márgenes por parte de los miembros de la cadena de valor? Hoy nos centramos en los fabricantes, el primer afectado, y ofrecemos una solución con nuestra herramienta Pricewatch.

Actualmente Internet ofrece información ilimitada de casi cualquier cosa que queramos saber, basta con buscar información de nuestras aficiones, de lugares del mundo, de nuestro grupo de música favorito para obtener cientos de paginas llenas de información.

La saturación de información en internet también ha llegado al mundo de la empresa y esto otorga a las empresas oportunidades que han de saber aprovechar. Los fabricantes ahora disponen de la información que se publica en internet de sus productos, de su mercado, de su competencia, de posibles nuevos mercados, de posibles nuevas lineas de productos, y un largo etcetera de puntos de datos relacionados con su mercado.

Hoy en día los productos y precios finales de los fabricante de artículos de consumo y algunos del sector profesionales están publicados en múltiples tiendas webs y marketplace, estando al alcance de la mano de los fabricantes y de los consumidores finales.

El precio es una de las variables del marketing más importantes, sobre ella recae el éxito del resto de inversiones en marketing que se realizan para posicionar nuestros productos. El precio tiene un componente psicológico que afecta a la imagen del mismo, sus variaciones tienen efecto en el corto plazo en la demanda, posiciona nuestro producto frente a los de la competencia.

Los fabricantes pueden aprovechar esta información publicada para capturar los precios que se publican en internet de sus productos y de los de su competencia, creando así un sistema que les permite controlar que sucede con sus productos y actuar para su correcto posicionamiento. Esta captura de datos debe realizarse de forma sistematizada y automática para conseguir sin esfuerzo humano tener una fuente de información de indudable valor para su estrategia de marketing

Un sistema de vigilancia de precios como PriceWatch de Webalianza permite a los fabricantes recopilar la información diaria de los precios de sus productos y los de su competencia depositándolos en una base de datos con la información diaria. Los fabricantes disponen así de información de su mercado, de sus variaciones de precios y pueden tomar decisiones en su política comercial con información fiable de lo que sucede en su mercado. El cruce de esta información, ya valiosa por si sola, con otras fuentes de datos como ventas y datos sectoriales aportan todavía una mayor certidumbre en nuestras decisiones comerciales.

Esta información antes solo estaba al alcance únicamente de los grandes fabricantes y requería de grandes inversiones en investigación para obtener datos parciales y a veces subjetivos. Hoy en día con una inversión reducida se obtienen mejores resultados, incluso en mercados lejanos donde no disponemos de redes comerciales tan extensas que nos proporcionan información más ó menos periódica sobre nuestros precios.

Los beneficios de disponer de los precios finales de nuestros artículos que publica nuestro canal de distribución diariamente nos ofrece información que aporta claros beneficios al fabricante.

  • Ahorra dinero en la necesaria recopilación de información del precio final al que llega nuestro producto al consumidor final.
  • Permite establecer estrategias optimas de precio para maximizar nuestro beneficio en función del stock disponible.
  • Al mismo tiempo nos permite incrementar nuestra rotación de stock ya que podemos actuar en función de los precios de la competencia.
  • Nos ayuda a medir el éxito de nuestras campañas puntuales que afectan al precio, sabemos así quienes de nuestros distribuidores traslada nuestros estímulos al cliente final ó quienes se guardan nuestro esfuerzo comercial, reduciendo la efectividad de nuestras acciones.
  • Detectaremos de forma ágil y sistematizada como actúa nuestra competencia directa ante estímulos que realizamos, si nos imitan y contrarrestan nuestros esfuerzos, cuanto tardan en reaccionar…
  • Nos alerta con rapidez de los movimientos que realiza nuestra competencia, permitiéndonos actuar con inmediatez para contrarrestar sus efectos sobre nuestra demanda.¿ Cuanto tiempo tarda su empresa en conocer los descuentos de productos de su competencia? ¿ Menos de 24 horas?
  • Nos permite controlar que el canal respeta nuestra política de precios mínimos anunciado ( MAP) evitando guerras de precios que perjudican la imagen de nuestro producto. ¿ Quien no ha recibido alguna llamada de un distribuidor quejándose del precio al que otro publica alguno de nuestros productos?
  • Nos facilita mantener nuestra imagen de marca asociada a la variable precio, comprobando que el canal respeta nuestros precios. Hoy en día es practica habitual por parte del canal, en ciertos sectores, poner ciertos productos a precios por debajo coste para captar clientes, compensando la perdida con la venta de otros productos ¿ Se imaginan como afectaría a la imagen de marca de Apple ver el Iphone 6 publicado por menos de 200€? Steve Jobs se levantaría de la tumba para llamar al distribuidor.
  • Permite realizar una investigación de un posible nuevo mercado sin incurrir en grandes inversiones de investigación. Para el lanzamiento a nuevos mercados, podemos monitorizar un mercado geográfico donde no estamos analizando que productos se venden, a que precio, quienes son los principales distribuidores y con esta información preparar nuestra estrategia comercial reduciendo los riesgos.
  • Podemos realizar la misma investigación para el lanzamiento de un nuevo producto, analizando quienes como actúan nuestros futuros competidores, quienes son nuestros distribuidores objetivo y tomando decisiones de que precios deben tener nuestros nuevos productos para optimizar su rentabilidad.

En definitiva la vigilancia de precios sistematizada aporta a un fabricante el control de sus precios en el mercado y ofrece una ventaja competitiva para la toma de decisiones basada en información.

Pueden ser múltiples los objetivos perseguidos con esta practica y por eso en Webalianza buscamos la solución para cada cliente en función de esos objetivos.

La información esta ahí solamente hay que cogerla de forma sistemática y analizarla para apoyar nuestras decisiones.

Pricewatch

Sistema integrado de vigilancia de precios en internet. Vigile los precios de sus competidores y de los vendedores de su propio producto para realizar hallazgos valiosos acerca del comportamiento de su competencia y sus socios de negocio.

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